7月10日，中國兵器工業(yè)集團江麓機電集團有限公司重裝公司共簽訂塔機銷(xiāo)售合同239臺，簽單額達1.5億元，同比增長(cháng)達11.9倍;銷(xiāo)售發(fā)貨90臺，銷(xiāo)售收入5632萬(wàn)元，同比增長(cháng)8.06倍;全年實(shí)現產(chǎn)出85臺，同比增長(cháng)10.62倍;按照“控風(fēng)險、求效益、穩增長(cháng)”總體要求，實(shí)現了全款簽單1.38億元，創(chuàng )造了江麓塔機有史以來(lái)全款簽單最高紀錄。 一年來(lái)，公司抓住市場(chǎng)回暖的大好機遇，外拓市場(chǎng)，內抓管理，民品經(jīng)營(yíng)逐步走出困境。一方面，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，實(shí)施“走出去、請進(jìn)來(lái)”戰略，除了采取微信和視頻會(huì )議等常規手段加強營(yíng)銷(xiāo)管理外，還采取集中優(yōu)勢兵力、打好營(yíng)銷(xiāo)陣地戰的營(yíng)銷(xiāo)新舉措，加強對戰略客戶(hù)的深度融合。深入福建、廣東、上海等重點(diǎn)市場(chǎng)拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，深耕區域市場(chǎng)，加強對戰略客戶(hù)的長(cháng)期維護，公司領(lǐng)導還親自帶隊到房企進(jìn)行高層互動(dòng)與對接。將戰略客戶(hù)“請進(jìn)來(lái)”，邀請他們到公司進(jìn)行實(shí)地考察。 另一方面，內抓管理，通過(guò)精益生產(chǎn)提升經(jīng)營(yíng)管理水平。針對銷(xiāo)售簽單的喜人形勢，創(chuàng )新生產(chǎn)管理模式，以訂單交貨期為依據采用總裝拉動(dòng)生產(chǎn)作業(yè)方式，在合理下達生產(chǎn)計劃后，做好生產(chǎn)統籌安排，狠抓配套產(chǎn)出，所有自制件、協(xié)作件、外購件進(jìn)行平行調度，作到準時(shí)化生產(chǎn)。全體干部員工持續發(fā)揚軍工優(yōu)良作風(fēng)，堅守生產(chǎn)一線(xiàn)，確保銷(xiāo)售發(fā)貨。公司將精益管理工作與生產(chǎn)作業(yè)相結合，通過(guò)不斷完善“6S”管理，加強對生產(chǎn)現場(chǎng)、吊繩吊具和設備維護保養的管理，不僅使現場(chǎng)管理水平得到提升，更有效地提高了生產(chǎn)作業(yè)效率，降低了生產(chǎn)成本。 此外，公司十分注重技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)引領(lǐng)，多次派技術(shù)人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調研，努力提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。針對住宅產(chǎn)業(yè)化的全國推廣，公司快速反應，開(kāi)發(fā)全新智能化塔機JL7528以適應市場(chǎng)，同時(shí)持續技術(shù)優(yōu)化、工藝改進(jìn)工作，片裝式塔身已全面推入市場(chǎng)，JL6513B和JL7036B片裝式塔機進(jìn)入市場(chǎng)后立刻受到高度關(guān)注，反響強烈。(陸龍 付煉) |
