從跟跑、并跑到領(lǐng)跑，北重集團特種鋼“火了” |
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近日，中國兵器工業(yè)集團內蒙古北方重工業(yè)集團有限公司特種鋼產(chǎn)品上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報表各項數據出爐，截至6月，已完成全年訂單承攬任務(wù)，訂單累計12.5億元，同比增長(cháng)108.6%，創(chuàng )下了歷史最好水平。僅2021年5-6月，公司就簽訂9個(gè)超超臨界項目，合同金額超4.5億元。 北重集團特種鋼產(chǎn)品取得亮眼成績(jì)的背后，蘊藏著(zhù)哪些發(fā)展“密碼”？ 以科技創(chuàng )新賦能 強化技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)地位不放松 北重集團堅持強化特種鋼產(chǎn)品核心能力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，培育新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，拓展市場(chǎng)發(fā)展空間，提升市場(chǎng)競爭力，踐行“創(chuàng )新孵化項目、項目占領(lǐng)市場(chǎng)、市場(chǎng)獲取效益、效益推動(dòng)創(chuàng )新”的理念，務(wù)實(shí)推進(jìn)科技創(chuàng )新取得豐碩成果。與有關(guān)科研院所、高等院校合作開(kāi)發(fā)先進(jìn)冶金技術(shù)，大幅度提升特種鋼品質(zhì)。以替代進(jìn)口為目標，推進(jìn)新一代核電用超純凈不銹鋼管、抗硫化氫腐蝕鋼管和17米超高壓鋼管等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在新一代核電用超純凈不銹鋼管新材料研發(fā)和工程化中，綜合運用新原理、新工裝、新工藝、新流程、新材料、新設備，成功攻克了鋼的化學(xué)成分控制、管材成形質(zhì)量控制等26項技術(shù)難題，再一次創(chuàng )造了“中國第一”，多項指標達到世界領(lǐng)先水平，提升了北重集團在大口徑鋼管領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)地位。 充分發(fā)揮3.6萬(wàn)噸垂直擠壓設備優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，依托“特種管材工程技術(shù)中心”“特種鋼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心”，推進(jìn)新一代核電用超純凈不銹鋼管、超高壓鋼管等新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，順應模具鋼產(chǎn)品市場(chǎng)需求，研發(fā)高品質(zhì)模具鋼，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)向高品質(zhì)化和系列化方向發(fā)展。目前，特種鋼已形成了無(wú)縫鋼管、模具鋼和曲軸坯等民品發(fā)展格局，在火電、核電、化工、航空航天等領(lǐng)域得到廣泛應用。 近年來(lái)，特種鋼立足“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展模式，全面鎖定超超臨界電站用無(wú)縫鋼管、化工用超高壓無(wú)縫鋼管、高品質(zhì)模具鋼目標市場(chǎng)，借助設備、技術(shù)及裝備優(yōu)勢，會(huì )同國內知名設計院所，形成“開(kāi)發(fā)生產(chǎn)試制戰略”聯(lián)盟，引導設計源頭提升采購標準，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條源頭短名單。持續關(guān)注用戶(hù)需求和行業(yè)最新研發(fā)方向，不斷跟進(jìn)、推動(dòng)現有科研試制項目落地，堅持以科技創(chuàng )新引領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓，為公司進(jìn)入新型核電領(lǐng)域、高端模具鋼市場(chǎng)領(lǐng)域奠定基礎。 以質(zhì)量筑牢根基 緊盯客戶(hù)滿(mǎn)意和市場(chǎng)需求不放松 在市場(chǎng)開(kāi)拓工作中，北重集團按照主動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)的要求，制定合理的走訪(fǎng)計劃，對客戶(hù)、代理商進(jìn)行走訪(fǎng)，第一時(shí)間了解客戶(hù)需求，為技術(shù)、質(zhì)量部門(mén)提供必要的信息，以此進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和質(zhì)量提升。 牢固樹(shù)立“質(zhì)量就是生命”的理念，逐步建立關(guān)口前移機制，從“事后報告”逐漸轉為“事前把關(guān)”，將質(zhì)量關(guān)口前移，杜絕不合格品的非正常流轉。完善巡檢制度，明確檢驗人員“專(zhuān)檢+巡檢”雙重職責，進(jìn)一步對檢驗點(diǎn)進(jìn)行分級管理，根據不同級別確定檢驗頻次，對重點(diǎn)難點(diǎn)實(shí)現“必檢”。加強關(guān)鍵工序生產(chǎn)過(guò)程管控，真正實(shí)現由追求合格率向追求客戶(hù)滿(mǎn)意度的轉變。 加快市場(chǎng)資源的整合和利用，提升整體經(jīng)營(yíng)規模。以特種鋼冶煉核心技術(shù)優(yōu)勢和3.6萬(wàn)噸垂直擠壓機生產(chǎn)線(xiàn)為依托，不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品綜合性能，實(shí)施高端領(lǐng)域新產(chǎn)品的研發(fā)和試制，全面布局新興市場(chǎng)，對標國際先進(jìn)指標，開(kāi)展工藝創(chuàng )新，大幅提高鋼的純凈度和材料均勻性，關(guān)鍵技術(shù)指標達到國際先進(jìn)水平，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量性能。 以品牌建設助力 開(kāi)拓國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)不放松 北重集團通過(guò)加強品牌建設，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新。特種鋼開(kāi)拓了“自身資源+社會(huì )優(yōu)勢品牌資源/大數據”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用大數據、社會(huì )優(yōu)勢資源努力拓寬產(chǎn)品推廣思路與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，市場(chǎng)資源得到成功利用。 大力推進(jìn)戰略合作協(xié)議的落地實(shí)施，以戰略合作模式推進(jìn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步拓展戰略合作范圍和領(lǐng)域，深度穩固和拓展合作空間。積極推動(dòng)與各大央企合作，產(chǎn)生示范效應，帶動(dòng)地方電力集團投資項目四大管道的“北重化”，確保北重集團在超超臨界項目四大管道國產(chǎn)化的“領(lǐng)頭羊”地位。 深度挖掘海外市場(chǎng)資源，加強公司國際化品牌推廣，努力構建海外項目代理商營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)國家火電項目市場(chǎng)，服務(wù)“一帶一路”建設，開(kāi)發(fā)了巴基斯坦吉航、巴林阿杜二期、津巴布韋旺吉等眾多海外項目。 北重集團積極參與模具材料升級計劃，擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍，在市場(chǎng)中選擇市場(chǎng)資源豐富、懂材料、信譽(yù)好、忠誠度高的實(shí)體企業(yè)進(jìn)行培養和合作，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及“北方重工”產(chǎn)品具備快速串聯(lián)供應鏈和橫向輻射市場(chǎng)的能力。在項目開(kāi)拓過(guò)程中，北重集團營(yíng)銷(xiāo)團隊奔跑在市場(chǎng)一線(xiàn)，每次接洽企業(yè)時(shí)用數據說(shuō)話(huà)，對標國際標準，提高項目中標概率。今年以來(lái)，北重集團共簽訂13個(gè)超超臨界項目四大管道合同，合同金額超過(guò)6億元。2020年公司簽訂的超超臨界項目數量超過(guò)以往10年的總和，而2021年1-6月簽訂超超臨界項目數量超過(guò)了2020年全年的總和，實(shí)現跨越式發(fā)展。 北重集團充分發(fā)揮“軍工+央企”品牌影響力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品綜合性能，打造國產(chǎn)化品牌效應。利用“北方重工”品牌，推行“鋼管+配管+管件”一站式管道集成解決方案，形成同設計、同研發(fā)、同認證的鏈條，合并多產(chǎn)業(yè)鏈條，在標準制定和材料選用上取得競爭優(yōu)勢。目前，公司無(wú)縫鋼管在電力、石化行業(yè)及耐熱鋼工程領(lǐng)域處于國內領(lǐng)先水平，具有一定的國際知名度，積累了大量供貨業(yè)績(jì)和客戶(hù)資源，在P92等高端管材替代進(jìn)口方面，已經(jīng)形成明顯的品牌效應。 從跟跑、并跑到領(lǐng)跑，北重集團特種鋼書(shū)寫(xiě)了行業(yè)傳奇。如今，北重人在高質(zhì)量發(fā)展的征程上蹄疾步穩，從特種鋼生產(chǎn)線(xiàn)到礦用車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)，再到其他重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，熱火朝天的場(chǎng)景成為主色調。(賀占軍 郭新燕 李彥卿 王慶東) |
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