“有料”的５０００萬(wàn)——北化研究院集團銀光公司大幅降低原材料采購成本 |
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２０２０年，受經(jīng)濟下行及新冠肺炎疫情影響，大宗原材料市場(chǎng)價(jià)格振幅加劇。就是在這樣的背景下，中國兵器工業(yè)集團北化研究院集團甘肅銀光化學(xué)工業(yè)集團有限公司把供應當做銷(xiāo)售干，主動(dòng)出擊闖新路，為生產(chǎn)使用提供最優(yōu)性?xún)r(jià)比原料，截至目前，大宗原料采購價(jià)格年節創(chuàng )５０００余萬(wàn)。 內蒙古原煤“遠嫁”甘肅銀光 每天，銀光公司原煤采購員徐志軍都會(huì )登錄手機ＡＰＰ查詢(xún)公司從內蒙古購買(mǎi)的原煤運輸情況，拉運車(chē)數、行車(chē)路線(xiàn)、車(chē)輛狀態(tài)、異常情況、司機電話(huà)都可以實(shí)時(shí)查詢(xún)。“比咱們查快遞物流都方便”，徐志軍這樣說(shuō)。 長(cháng)期以來(lái)，因外地運煤安全風(fēng)險大和地理位置等問(wèn)題，銀光公司以往使用的原煤一直就近由本地煤企獨家供應，導致原煤采購議價(jià)能力弱，原煤采購價(jià)格居高不下。疫情之下，為破解這一困局，公司采購人員多次深入市場(chǎng)調研，開(kāi)拓原煤供應新渠道，最終選定了內蒙古一家礦業(yè)公司進(jìn)行采購。但是從外地采購原煤，多以?xún)r(jià)格低廉、安全風(fēng)險較大的公路運輸為主，而信息化、數字化物流服務(wù)成為了這一次解題“鑰匙”。公司通過(guò)與中儲南京智慧物流合作，對拉運車(chē)輛進(jìn)行定制化簽封，做好編號，運達至公司后由專(zhuān)人核對，通過(guò)手機ＡＰＰ全程掌控車(chē)輛運輸情況，進(jìn)一步提升了物流的安全性、可控性，解決了多年來(lái)公路運輸的安全難題。 截至目前，銀光公司原煤采購企業(yè)從一家增長(cháng)至三家，公司原煤采購議價(jià)能力大幅提升，本地煤企主動(dòng)和公司商談價(jià)格，進(jìn)一步降低了原煤采購成本，為公司帶來(lái)了年節創(chuàng )２０００萬(wàn)元的收益。 眼光向內再寫(xiě)采購“新文章” 在拓寬貨源采購渠道、增加選擇權的基礎上，銀光公司收回目光，將眼光向內，在焦炭上做起了采購“新文章”。 “廠(chǎng)里以前使用的８０冶金焦性?xún)r(jià)比較低，存在質(zhì)量過(guò)剩的情況，我們作為技術(shù)人員也一直在尋找性?xún)r(jià)比更高而且能滿(mǎn)足生產(chǎn)需求的焦炭。”銀光公司氣體制造廠(chǎng)技術(shù)員梁東告訴記者。經(jīng)過(guò)反復驗證、評估優(yōu)化，多次技術(shù)論證和推廣，作為焦炭使用單位之一的氣體制造廠(chǎng)和公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及時(shí)溝通，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研和多輪比質(zhì)比價(jià)后，最終選定了８０化工焦作為替換原料。 從質(zhì)量過(guò)剩到最優(yōu)性?xún)r(jià)比，從小量試燒到全部使用，銀光公司以滿(mǎn)足使用單位的需求作為采購重點(diǎn)，將商務(wù)采購改為技術(shù)采購模式，年節約焦炭采購成本３０００余萬(wàn)元，同比降幅達２２％。為拓寬采購渠道，形成良性競爭機制，公司將原有的一家焦炭供應商逐步發(fā)展至五家。 主動(dòng)出擊把供應當成銷(xiāo)售干 “把供應工作當成銷(xiāo)售工作干”，是銀光公司應對疫情這一突發(fā)情況下采取的新思路。為此，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，負責本部子公司大宗原材料采購，實(shí)現統一采購、發(fā)揮集中采購優(yōu)勢。 吳銀峰是銀光公司營(yíng)銷(xiāo)中心純堿采購員，從以前只負責一家分子公司的采購任務(wù)到現在負責三家，統一的采購工作讓他發(fā)現，采購量大了，公司的議價(jià)能力就增強了，同時(shí)方便統一調配純堿，整合資源更避免了浪費。 以“同比看改善，對標看能力”為評價(jià)標準，銀光公司在基礎管理上下功夫，原材料入廠(chǎng)后，相關(guān)部門(mén)和單位及時(shí)對接，減少人為流轉時(shí)間，同時(shí)，大宗原材料使用單位經(jīng)試用后，可直接向采購部門(mén)反映試用效果，根據真實(shí)情況調整原料供應，采購更加公正、透明化。(王安怡) |
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