日前，中國兵器工業(yè)集團內蒙古北方重工業(yè)集團有限公司１～５月經(jīng)濟運行數據出爐，特種鋼、礦用車(chē)兩大民品的數據可謂抓人眼球、吸“睛”不斷，交出的成績(jì)令人矚目。
危中尋機，搶抓訂單
危與機總是同生并存的，克服了危即是機。
北重集團深入分析，科學(xué)應變、主動(dòng)求變，從眼前的危機、困難中捕捉機遇，在危機中求變、求新。４月份以來(lái)，公司各項經(jīng)濟指標正在逐步好轉。
化危為機，就是要抓質(zhì)量鑄品牌。北重集團站在客戶(hù)的角度、市場(chǎng)的角度、競爭的角度全力提升特種鋼、礦用車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升品牌價(jià)值和影響力，搏擊市場(chǎng)。
危中尋機，就是要抓住政策有利契機，不失時(shí)機深入推進(jìn)國際化進(jìn)程。“搭好橋梁河好過(guò)。”公司抓住國家“一帶一路”倡議和集團公司持續提升國際化經(jīng)營(yíng)能力的有利時(shí)機，加快培育具有國際競爭力的新產(chǎn)品，采取“借船出海”等多種方式，積極拓展特種鋼、礦用車(chē)國際市場(chǎng)空間，全力提升國際化經(jīng)營(yíng)能力。
近年來(lái)，北方股份樹(shù)立全球視野，礦用車(chē)在澳洲、歐洲等高端市場(chǎng)占有了一席之地。從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)方面系統構建海外市場(chǎng)運營(yíng)體系，進(jìn)一步提升國際市場(chǎng)運營(yíng)能力。
各顯神通，智取市場(chǎng)
前幾天，“神華神東電力新疆準東五彩灣２×６６０ＭＷ超超臨界火電項目３號機組１６８小時(shí)試運行圓滿(mǎn)成功”的消息在網(wǎng)上刷屏，通過(guò)客戶(hù)的體驗，給公司做了“免費”的廣告，特種鋼產(chǎn)品 “朋友圈”再度擴大了。北重集團制造助力新疆電力項目的消息不脛而走，公司依靠產(chǎn)品和服務(wù)再次贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，項目國產(chǎn)化的成功將進(jìn)一步推動(dòng)高端管材國產(chǎn)化邁向新臺階。
因難見(jiàn)巧，愈險愈奇。２０２０年，受新冠肺炎疫情影響。特鋼事業(yè)部根據不同產(chǎn)品的客戶(hù)群體實(shí)施了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。在四大管道、管件市場(chǎng)方面，實(shí)行項目專(zhuān)人負責制，安排營(yíng)銷(xiāo)骨干緊跟重點(diǎn)項目建設進(jìn)度節點(diǎn)，時(shí)刻掌握項目動(dòng)態(tài)信息。在鍋爐管產(chǎn)品市場(chǎng)方面，借助哈電戰略合作模式，推進(jìn)與東方電氣、上海電氣高層互訪(fǎng)和戰略合作，抓住東方電氣聯(lián)合體中標的埃及超超臨界項目的契機，力推Ｐ９２鍋爐管的應用。
同時(shí)，特鋼事業(yè)部針對不同管道項目聯(lián)合多方研究院所為產(chǎn)品推廣尋求技術(shù)支持，組織技術(shù)專(zhuān)家與寧波院、中國聯(lián)合工程公司、ＳＥＩ等設計院進(jìn)行交流，與設計院建立戰略聯(lián)盟，創(chuàng )新合作模式。特鋼事業(yè)部加強與鍋爐廠(chǎng)、汽輪機廠(chǎng)的技術(shù)交流，在產(chǎn)品性能提升和新產(chǎn)品替代方面提前合作，贏(yíng)得市場(chǎng)先機。多種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，一體化推進(jìn)了北重集團在“四大管道”上的技術(shù)創(chuàng )新及市場(chǎng)前景。
市場(chǎng)競爭猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。北方股份經(jīng)過(guò)３２年的快速發(fā)展，積累了較強的研發(fā)和制造能力，構筑了一定的行業(yè)和市場(chǎng)優(yōu)勢。但是面對嚴酷的競爭態(tài)勢，北方股份沒(méi)有故步自封，而是樹(shù)立了更高的追求和目標，抓住集團公司著(zhù)力打造若干個(gè)民品小巨人和單項示范冠軍的機遇，以科技創(chuàng )新為根本動(dòng)力，緊緊圍繞總裝集成、電氣液壓、精密焊接等關(guān)鍵核心技術(shù)，配資源、建體系、提能力，全力構建未來(lái)發(fā)展的核心優(yōu)勢，奮力向世界一流礦用車(chē)制造商的目標前進(jìn)沖擊。
逆風(fēng)翻盤(pán)，增長(cháng)后勁
一線(xiàn)車(chē)間現場(chǎng)機器轟鳴，一幅幅熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)景，一個(gè)個(gè)干勁十足的忙碌身影，都成為特鋼事業(yè)部最具活力的風(fēng)景線(xiàn)……特鋼事業(yè)部以“抓創(chuàng )新、強管理、提品質(zhì)、建體系”為重點(diǎn)，全力以“復”，持續在管理、質(zhì)量、效率、動(dòng)力等方面精準發(fā)力變革，按下發(fā)展的“快進(jìn)鍵”，為經(jīng)營(yíng)回暖“復蘇”逆風(fēng)飛揚，注入強勁脈動(dòng)。
當前，面對復雜多變的國際政治經(jīng)濟形勢、充滿(mǎn)著(zhù)不確定性和持續下滑的礦車(chē)市場(chǎng)，競爭白熱化已是趨勢。作為中國礦車(chē)制造業(yè)的代表，北方股份沒(méi)有坐以待斃，而是在科技創(chuàng )新上不斷加大投入力度，提升產(chǎn)品智能化水平，大力推進(jìn)定制化模式，提升產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量本質(zhì)度，把礦用車(chē)打造成為中國兵器北重制造的樣板、中國高端裝備制造的名片。
北重集團逆風(fēng)翻盤(pán)，發(fā)展后勁有力，１～５月，特種鋼訂單完成訂單承攬３．４４億元，同比增長(cháng)１２９％。５月底實(shí)現產(chǎn)值３４２４４萬(wàn)元，同比提升３０％，連續３個(gè)月產(chǎn)值突破了８０００萬(wàn)元；煉鋼產(chǎn)量２７７６３噸，同比提升２０．９％；電渣產(chǎn)量６４５７噸，同比提升３２．５％；擠壓無(wú)縫管連續３個(gè)月實(shí)現穩產(chǎn)３００支以上。礦用車(chē)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入５．３８億元，同比增長(cháng)７２．６８％。
這樣的成績(jì)實(shí)屬不易，種種跡象表明，北重集團多舉措尋新機，硬產(chǎn)品恢復了發(fā)展節奏，穩定了市場(chǎng)，逆勢而上跑出了發(fā)展的“加速度”。（郭新燕）