攻堅克難 再鼓干勁 奮力完成全年目標任務(wù) |
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２０２０年，面對復雜多變的國際國內經(jīng)營(yíng)局面和嚴峻的新冠肺炎疫情防控形勢，中國兵器工業(yè)集團北化研究院集團山西新華防化裝備研究院有限公司積極履行社會(huì )責任，聚焦主責主業(yè)，充分研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，強化頂層設計，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系建設，民品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了可喜成績(jì)。 今年１～１０月份，研究院在履行強軍首責，保障軍品履約任務(wù)的同時(shí)，狠抓民品經(jīng)營(yíng)。研究院主要領(lǐng)導多次組織開(kāi)展民品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項研討，明確了今年民品經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)任務(wù)和今后的主要發(fā)展思路。還先后制定、修訂了多項民品經(jīng)營(yíng)頂層制度及售后服務(wù)、展覽管理、逾期應收賬款管理等具體業(yè)務(wù)管理辦法，通過(guò)管理創(chuàng )新增強服務(wù)經(jīng)營(yíng)和防控風(fēng)險的能力，推動(dòng)民品做大做強，為民品高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。經(jīng)過(guò)近一年的大膽探索和實(shí)踐，在疫情推遲復工復產(chǎn)的不利形勢下，研究院統籌推進(jìn)疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項工作，民品經(jīng)營(yíng)實(shí)現逆勢上漲，銷(xiāo)售收入同比増加９３５萬(wàn)元。 履行社會(huì )責任，彰顯國企擔當 研究院在疫情期間積極履行社會(huì )責任，從１月２８日啟動(dòng)防疫物資應急生產(chǎn)開(kāi)始到二月底，累計向地方政府、軍隊、社會(huì )團體、企事業(yè)單位提供防護罩２００余萬(wàn)個(gè)，有效緩解了當時(shí)防疫物資奇缺的緊張局面；針對武漢嚴峻的防疫形勢，研究院向武漢市捐贈了２０００套防毒面具、１００００個(gè)防護口罩、１０００臺空氣凈化器等總價(jià)值３００余萬(wàn)元的防護物資，為全面打贏(yíng)疫情防控阻擊戰貢獻了力量，被中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )授予“抗疫英雄”榮譽(yù)稱(chēng)號，被集團公司黨組授予統籌推進(jìn)疫情防控和復工復產(chǎn)“突出貢獻先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號，防護器材公司總經(jīng)理武旭光被國資委授予“中央企業(yè)抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號。 加強營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)運作能力持續提升 研究院積極開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展銷(xiāo)售渠道，組織民用防護產(chǎn)品和空氣凈化產(chǎn)品線(xiàn)上直播；創(chuàng )新品牌推廣形式，多次參加各類(lèi)線(xiàn)上展銷(xiāo)活動(dòng)，公司線(xiàn)上新媒體營(yíng)銷(xiāo)跨出實(shí)質(zhì)性一步。 重點(diǎn)民品實(shí)行“一品一策”，市場(chǎng)運作能力顯著(zhù)提升，有力地拉動(dòng)了公司銷(xiāo)售收入的整體增長(cháng)。一是個(gè)體防護產(chǎn)品向系列化、平臺化發(fā)展，適應不同市場(chǎng)需求，防毒面具銷(xiāo)量同比增長(cháng)６２％；膠布制品、維修器材市場(chǎng)開(kāi)拓取得重大突破，新客戶(hù)數量顯著(zhù)增長(cháng)，成為公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)；二是集體防護器材以市場(chǎng)戰略為指引，熟練運用價(jià)格杠桿運作市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，人防濾器銷(xiāo)量同比增長(cháng)３４％；三是活性炭和催化劑產(chǎn)品采取品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略擴大經(jīng)營(yíng)規模，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)２２．５％；四是外貿業(yè)務(wù)在國際疫情復雜形勢下，充分發(fā)揮線(xiàn)上平臺宣傳推廣優(yōu)勢，加強與老客戶(hù)的溝通交流，出口交貨值同比增長(cháng)１７．７％；五是裝備制造產(chǎn)品積極開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，深挖客戶(hù)需求，訂單量大幅增加，年末預計完成民品銷(xiāo)售收入４６００余萬(wàn)元，超出年度指標３９％，研究院裝備制造分公司總經(jīng)理武建文被授予北化集團“民品發(fā)展先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號，研究院民品經(jīng)營(yíng)形勢持續向好。 加強風(fēng)險管控，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量 研究院以制度建設為著(zhù)力點(diǎn)，完善內控管理體系，將相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度和流程納入內控和風(fēng)險管理要求中，確保內控及風(fēng)險管理制度無(wú)缺失，切實(shí)提升企業(yè)風(fēng)險防控能力。修訂印發(fā)了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度》，完善了客戶(hù)授信額度、客戶(hù)信用等級評定、賒銷(xiāo)審批、策劃方案審批等內容，以頂層設計引領(lǐng)和加強營(yíng)銷(xiāo)體系建設。修訂印發(fā)了《逾期應收賬款管理制度》，完善了逾期應收賬款風(fēng)險等級和責任追究相關(guān)條款，強化了逾期應收賬款風(fēng)險預警和責任追究機制。研究院已于近期開(kāi)展了民品逾期應收賬款全面清查工作，對各類(lèi)民品應收賬款情況進(jìn)行了摸排。今后將逐步推進(jìn)逾期應收賬款常態(tài)化、動(dòng)態(tài)化管理，加強逾期３個(gè)月以?xún)蕊L(fēng)險預警，加大逾期９個(gè)月以?xún)雀櫋⒍睫k力度，對逾期９個(gè)月以上的，統一移交法律事務(wù)室，按照公司法律顧問(wèn)介入逾期應收賬款相關(guān)管理制度執行。同時(shí)，加大考核獎懲力度，定期通報逾期應收賬款情況，并于每年末開(kāi)展逾期應收賬款追責。 優(yōu)化頂層設計，強化戰略引領(lǐng)作用 研究院堅持提高站位，體系化設計發(fā)展思路，科學(xué)研判“十四五”期間面臨的新形勢、新機遇，以問(wèn)題為導向，做實(shí)做細規劃內容；堅持以高質(zhì)量發(fā)展要求統領(lǐng)科技創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)管理、轉型升級等各項工作，進(jìn)一步強化民品發(fā)展戰略引領(lǐng)，持續推動(dòng)民品產(chǎn)業(yè)結構調整頂層設計落地實(shí)施，加快推動(dòng)民品國際化經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量發(fā)展，體系化推動(dòng)優(yōu)勢民品走出去，先后編制了《“十四五”民品發(fā)展規劃》《集團公司“十四五”環(huán)保與防護器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》《民品產(chǎn)業(yè)結構調整三年行動(dòng)計劃》《“十四五”民品國際化經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案》等多個(gè)重大規劃方案，得到了集團公司有關(guān)部門(mén)的肯定，為研究院民品中長(cháng)期發(fā)展指明了方向。 ２０２０年是“十三五”收官之年，更是研究院民品發(fā)展的新起點(diǎn)，研究院將以時(shí)不我待的緊迫感，堅定信心，勇?lián)厝危驹谕苿?dòng)民品高質(zhì)量發(fā)展的全局，采取更有力的措施，扎實(shí)做好２０２０年各項工作，圓滿(mǎn)完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)，為“十四五”規劃的啟動(dòng)實(shí)施奠定良好基礎。 |
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