北重集團：拳頭產(chǎn)品助營(yíng)收逆風(fēng)飛揚 |
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中國兵器工業(yè)集團內蒙古北方重工業(yè)集團在“危機”中尋找“機遇”，化市場(chǎng)壓力為發(fā)展動(dòng)力，在特鋼產(chǎn)品、非公路礦用車(chē)等重點(diǎn)民品市場(chǎng)開(kāi)拓中按下“加速鍵”，為營(yíng)收實(shí)現逆風(fēng)飛揚積蓄力量。 特鋼產(chǎn)品新客戶(hù)訂單貢獻率超過(guò)90% 面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，北重集團特鋼事業(yè)部以沖刺搶先的狀態(tài)跑好“第一棒”，今年上半年承攬民品訂單金額5億元左右，已超出2018年全年訂單承攬總量5000多萬(wàn)元。 通過(guò)與海外市場(chǎng)電站工程EPC總包實(shí)力較強的企業(yè)CMEC、山東電建、哈電國際成功合作，先后中標伊拉克魯邁拉、巴基斯坦LUCKY、印度Gooda等國內企業(yè)在海外投建的首批重點(diǎn)超超臨界項目，P92管道實(shí)現海外市場(chǎng)訂單金額近2億元。 同時(shí)，在火電行業(yè)政策收緊的情況下，先人一步主動(dòng)探尋新的市場(chǎng)空間和客戶(hù)領(lǐng)域。上半年，營(yíng)銷(xiāo)公司在化工領(lǐng)域、超超臨界火電領(lǐng)域新市場(chǎng)開(kāi)拓中均取得重大突破，新客戶(hù)訂單貢獻率超過(guò)90%，金額超過(guò)3.7億元。 礦車(chē)產(chǎn)品國際市場(chǎng)占據半壁江山 2019年，北方股份進(jìn)一步明確礦車(chē)產(chǎn)業(yè)向高端化升級的發(fā)展定位，牢牢把握高質(zhì)量、領(lǐng)先型、國際化三個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，不斷提升核心競爭力。1～7月份，實(shí)現礦車(chē)發(fā)運96臺，實(shí)現凈利潤近四千萬(wàn);后市場(chǎng)備件及服務(wù)收入1.81億元，同比凈增60.8%。 公司以尖刀策略拓展海外市場(chǎng)，組建內部人員和外部專(zhuān)家參與的專(zhuān)業(yè)化團隊，重點(diǎn)攻堅澳洲、非洲、南美洲等具有標桿意義的重點(diǎn)項目，現已初步達成澳洲和南美市場(chǎng)的銷(xiāo)售意向。對于印尼、緬甸、俄羅斯、蒙古等優(yōu)勢國際市場(chǎng)，則做深做實(shí)市場(chǎng)拉網(wǎng)和項目跟蹤工作，進(jìn)一步鞏固和擴大占有率。 同時(shí)，北方股份自主研發(fā)、具有完全自主知識產(chǎn)權的110～360噸系列電動(dòng)輪礦用自卸車(chē)，國內市場(chǎng)占有率達到100%。為了滿(mǎn)足個(gè)性化需求，公司全面實(shí)行訂單式生產(chǎn)和定制化研發(fā)，通過(guò)流程再造提高定制設計和柔性制造能力，讓用戶(hù)的個(gè)性化訴求在產(chǎn)品設計階段得到充分反映。今年前5個(gè)月，這種為用戶(hù)提供的個(gè)性化、定制化服務(wù)，為公司實(shí)現后市場(chǎng)備件及服務(wù)收入1.45億元，同比勁增65.9%。 北方股份還與集團公司所屬中兵融資租賃公司進(jìn)行金融深度合作，推動(dòng)兩臺NTE240無(wú)人駕駛礦車(chē)首次實(shí)現銷(xiāo)售。而公司研制的國內首臺110噸NTE120AT無(wú)人駕駛電動(dòng)輪礦用車(chē)，運用人工智能技術(shù)，具備智能導航、精準定位、安全行駛等尖端科技，使我國成為繼美國、日本后第三個(gè)掌握礦用車(chē)無(wú)人駕駛技術(shù)的國家。 民品多元化效益最大化 在低端模具產(chǎn)品惡性競爭的壓力下，北重集團針對高端客戶(hù)需求，有針對性地研發(fā)可以替代進(jìn)口的高端模具鋼產(chǎn)品。上半年，公司新引入模具鋼產(chǎn)品渠道經(jīng)銷(xiāo)商2家，進(jìn)一步優(yōu)化江浙地區模具鋼營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，簽下訂單5000萬(wàn)元，并為特鋼事業(yè)部?jì)淞舜罅績(jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。 安防公司的護欄產(chǎn)品廣泛用于中南海、人民大會(huì )堂、天安門(mén)廣場(chǎng)等重要場(chǎng)地及人員密集場(chǎng)所，在保障安防的基礎上，成為特有的城市景觀(guān)設施。其中，為天安門(mén)核心地區設計、制作、安裝護欄10余種，包括防撞護欄、國徽掛鏈護欄、蓮花掛鏈護欄、安檢護欄、伸縮護欄等，長(cháng)度總計約15公里。全國各大城市中，北京的護欄帶有蓮花圖案，美觀(guān)大氣，與首都整體風(fēng)格相互呼應;西安的護欄柱帽上帶有石榴花鐘樓圖案;阿拉善盟的護欄帶有駱駝標志;包頭的護欄中間帶有“鹿”的城市標志，各具地方特色。 緊扣市場(chǎng)需求的脈搏，北重集團民品發(fā)展正向著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展的目標奮進(jìn)。(郭新燕) |
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