沖寒先已笑東風(fēng)—— 一機集團石油機械公司發(fā)展中砥礪前行 |
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２０１９年，面對多變的外部環(huán)境和復雜的國內經(jīng)濟形勢，中國兵器工業(yè)集團一機集團石油機械公司秉持兵工精神，在“干在實(shí)處、走在前列、勇立潮頭”的共同信念下，闖關(guān)奪隘，搶抓機遇，叩響春潮…… １～５月份，在石油機械公司全體員工的不斷努力下，共簽訂抽油桿合同４３萬(wàn)余根，合同總金額８７０７．８９萬(wàn)元。其中新開(kāi)發(fā)的晉煤集團藍焰煤層氣市場(chǎng)實(shí)現了歷史性的突破，于４月簽訂了３５萬(wàn)米７０５萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同。在集團公司及一機集團的大力支持下成功恢復了延長(cháng)油田合格供應商資格，并于５月拿到了４０萬(wàn)米９９２萬(wàn)元的訂單。 當前，國內抽油桿市場(chǎng)越來(lái)越趨向飽和，抽油桿企業(yè)走向國際市場(chǎng)已經(jīng)成為一種必然趨勢。 石油機械公司立足當前著(zhù)眼長(cháng)遠，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)需求，以“市場(chǎng)導向、效益優(yōu)先、能力提升”為主線(xiàn)，強力推進(jìn)市場(chǎng)運作、強化能力建設、狠抓基礎管理。 ——合理規劃產(chǎn)業(yè)結構 逐步建立完善的核心能力，著(zhù)手新建超音頻表面淬火設備和注塑設備，彌補生產(chǎn)線(xiàn)空缺，使ＨＹ級抽油桿達到年產(chǎn)量１２萬(wàn)根的生產(chǎn)能力；同時(shí)，發(fā)揮公司桿軸類(lèi)零部件的加工優(yōu)勢，在非石油機械領(lǐng)域探索承攬已定型的扭桿、履帶銷(xiāo)軸等產(chǎn)品訂單。繼續探索和嘗試其他桿軸類(lèi)零部件，豐富產(chǎn)品結構，力爭形成新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。 ——緊盯成本管控 嚴控主、輔材料采購，緊盯和預判原材料漲跌價(jià)預期；壓降設備維修、運輸、工具工裝采購成本，追蹤備品配件損耗和使用情況，杜絕浪費和跑冒滴漏現象。提升工藝技術(shù)水平，以工藝流程優(yōu)化和工藝改進(jìn)創(chuàng )新為抓手，優(yōu)化工藝布局和工藝流程，減人增效。規范代理商管理，采取臺階式的激勵政策，用“兩頭擠”、“中間壓”的經(jīng)營(yíng)思路向管理各個(gè)環(huán)節要效益。 ——優(yōu)化的管理流程 對銷(xiāo)售系統職能進(jìn)行調整，剝離不屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇的業(yè)務(wù)，使營(yíng)銷(xiāo)人員集中精力專(zhuān)注于市場(chǎng)開(kāi)拓；以正向激勵為導向，確保營(yíng)銷(xiāo)人員“人人頭上有指標，共同努力有目標”，通過(guò)獎懲兌現，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員全力拼市場(chǎng)搶訂單的積極性。強化生產(chǎn)組織協(xié)調，將生產(chǎn)組織、物資準備、產(chǎn)品交付統籌安排，接續管理流程中的斷點(diǎn)，著(zhù)力提升生產(chǎn)潛能。 逢山開(kāi)路，才能轉危為機。 石油機械公司有信心，也有動(dòng)力。 逆境中求發(fā)展，我們看到了它強大的韌勁和深厚的潛力。 盯市場(chǎng)，為整體經(jīng)營(yíng)提供支撐。緊抓國內市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率，逐步擴大傳統區域市場(chǎng)份額，加強新市場(chǎng)開(kāi)拓，集中力量組成攻關(guān)小組，借助集團公司和一機集團與央企間的戰略合作和大客戶(hù)市場(chǎng)化運作能力，重點(diǎn)加大延長(cháng)油田和長(cháng)慶油田的開(kāi)拓力度，力爭快速進(jìn)入主流油田市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售。利用國際、國內石油展會(huì )擴大公司知名度，在維護老客戶(hù)的同時(shí)，不斷吸引新客戶(hù)，真正做到“鞏固老顧客、黏住好顧客、吸引新顧客”。 抓兩金，加快盤(pán)活資金占用。加強對客戶(hù)的信用風(fēng)險評估和預測工作，建立系統化科學(xué)化的應收賬款管理制度，使應收賬款指標可控。建立賬款臺賬，確保總數清楚、筆數清楚、底數清楚。強化市場(chǎng)預判能力，縮短原材料存貨的投入產(chǎn)出時(shí)間，精準投入，科學(xué)生產(chǎn)。 企業(yè)有信心，辦法舉措對，市場(chǎng)預期穩，就是石油機械公司發(fā)展最好的“壓艙石”。 企業(yè)發(fā)展從來(lái)都不是百米沖刺，只拼速度，僅看一時(shí)。它更像是一場(chǎng)馬拉松，既考驗身體的耐力，也挑戰心理的承受力。只要石油機械公司能夠持續在變中謀穩、穩中求進(jìn)、進(jìn)中突破，憑著(zhù)當下全體干部職工的這股子精氣神，石油機械公司一定能夠劈波斬浪、行穩致遠。（一機集團劉佳慧） |
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