乘“一帶一路”東風(fēng) 亮“中國制造”品牌 |
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近日，中國兵器工業(yè)集團內蒙古北方重工業(yè)集團有限公司成功中標中國電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項目，實(shí)現合同金額2000余萬(wàn)元。這是公司繼2018年出口CMEC巴基斯坦吉航項目之后，耐熱鋼無(wú)縫鋼管再次中標海外市場(chǎng)，也是公司積極響應國家“一帶一路”倡議，在中東地區實(shí)現首次出口的業(yè)績(jì)亮點(diǎn)。 走出去，在“一帶一路”布局中 尋找發(fā)展機遇 2009年，公司自主研制的世界首臺首套3.6萬(wàn)噸黑色金屬垂直擠壓機成功問(wèn)世，所生產(chǎn)的高溫承壓用合金鋼無(wú)縫鋼管徹底打破歐盟、美國的市場(chǎng)壟斷，也為北重集團高端無(wú)縫鋼管拓展市場(chǎng)提供了有力的支持。北重集團特鋼事業(yè)部通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng )新和工藝改進(jìn)，P91、P92、WB36等高品質(zhì)厚壁無(wú)縫鋼管產(chǎn)品相繼成功擠壓，特別是 P91、P92鋼管被廣泛應用于國內超臨界和超超臨界火電機組的四大管道以及冶金、煤化工等領(lǐng)域，完全替代進(jìn)口。 “十三五”以來(lái)，隨著(zhù)國內電站建設投資增速大幅下降，火電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈呈現微利態(tài)勢。為適應“新常態(tài)”，特鋼事業(yè)部積極開(kāi)發(fā)、應用新技術(shù)、新工藝，推動(dòng)特鋼產(chǎn)品轉型升級。2018年，特鋼事業(yè)部將市場(chǎng)拓展工作由電站管道向核電、化工領(lǐng)域轉移，經(jīng)過(guò)全方位的市場(chǎng)調研，目標鎖定海外市場(chǎng)。特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理武建軍介紹：“由于國內的項目建設大幅度降低，從去年開(kāi)始，我們積極與一些國內、國際上知名項目業(yè)主建立了良好的合作關(guān)系，積極參與到國家倡導的‘一帶一路’建設中。” 建起來(lái)，在“一帶一路”建設中 實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展 自國家“一帶一路”倡議提出以來(lái)，公司不斷提升技術(shù)實(shí)力，“北方重工”品牌知名度和影響力得到了進(jìn)一步提升，贏(yíng)得海外市場(chǎng)認可，公司的高端厚壁無(wú)縫鋼管?chē)H化經(jīng)營(yíng)之路越走越寬廣。 2018年，特鋼事業(yè)部積極轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，全方位拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分利用國家政策優(yōu)勢,積極推行高層營(yíng)銷(xiāo)，P92鋼管首次應用海外燃機項目。7月，公司成功中標中國機械設備工程股份有限公司(CMEC)總包的巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機電站P92四大管道項目，合同價(jià)值2000萬(wàn)元，實(shí)現了P92厚壁無(wú)縫鋼管的首次出口。中標該項目，標志著(zhù)公司生產(chǎn)的P92鋼管正式走出國門(mén)，成為海外燃機項目領(lǐng)域內的合格供應商。巴基斯坦吉航項目在2019年建成后，將成為該國最大的燃氣電廠(chǎng)，每小時(shí)可發(fā)電超過(guò)126萬(wàn)度，相當于400萬(wàn)戶(hù)家庭用電總量。 近幾年，特鋼事業(yè)部堅持走“高、精、特、優(yōu)”的發(fā)展之路取得明顯的成效，海外訂單的簽訂更讓北重人信心大增，在“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區繼續尋找發(fā)展機遇。今年，事業(yè)部乘勢而上，合理布局中東市場(chǎng)，于2019年4月成功中標中國電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項目，實(shí)現合同金額2000余萬(wàn)元。伊拉克魯邁拉730MW聯(lián)合循環(huán)電站項目位于伊拉克南部城市巴士拉約50公里處，由伊拉克電力部投資，項目投產(chǎn)對于緩解當地電力緊張及伊拉克戰后重建發(fā)揮重要作用。此次項目的中標，是北重集團特種鋼產(chǎn)品海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的階段性成果，也是國家工信部“中國制造2025”強基工程在北重集團的又一落地項目。 實(shí)現共同發(fā)展、共同繁榮，是“一帶一路”倡議的意義所在。特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理武建軍對“一帶一路”倡議充滿(mǎn)信心：“我們要繼續和中國電建、中國能建，包括海外的一些大的能源公司建立穩定、長(cháng)久的合作，通過(guò)推進(jìn)高層營(yíng)銷(xiāo)，加大央企、國企及實(shí)力雄厚的民企戰略合作，隨著(zhù)‘一帶一路’建設的步伐，為企業(yè)尋求更多的發(fā)展機遇。” 攜起手，在“一帶一路”項目中 亮出中國品牌 一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式全面升級的關(guān)鍵，不僅為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售額，更能提高企業(yè)的知名度。作為特鋼事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的一員，申利俊每天的工作就是深入研究海外市場(chǎng)。從去年巴基斯坦海外項目到伊拉克魯邁拉電站項目，申利俊和同事們傾注了全部心血。“我們要充分利用好國家政策優(yōu)勢，用軍工品質(zhì)替代進(jìn)口，在海外市場(chǎng)尋求突破，使我們生產(chǎn)的耐熱承壓大口徑厚壁無(wú)縫鋼管成為海外市場(chǎng)知名品牌。”常年在外跑市場(chǎng)已經(jīng)成為這些營(yíng)銷(xiāo)人員的日常生活，但一個(gè)個(gè)紛至沓來(lái)的訂單更讓申利俊信心百倍。 現如今，公司高端厚壁無(wú)縫鋼管走出國門(mén)，遠銷(xiāo)巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亞等國家，北重集團為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用全球質(zhì)量體系滿(mǎn)足用戶(hù)需求，成為響應“一帶一路”倡議的央企代表。特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理武建軍總結道：“從中國倡議到全球共建，‘一帶一路’為世界經(jīng)濟注入更多活力。我們會(huì )繼續在海外市場(chǎng)上開(kāi)拓創(chuàng )新，為國家‘一帶一路’倡議服務(wù)，這是國家民族工業(yè)的驕傲，也是北重集團全體員工的夙愿。”(趙馨) |
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