融入“一帶一路”經(jīng)濟走廊，推動(dòng)泵業(yè)公司轉型升級 |
||
|
||
中國兵器工業(yè)集團四川北方硝化棉股份有限公司襄陽(yáng)五二五泵業(yè)有限公司，是從原五二五廠(chǎng)的硅鐵車(chē)間發(fā)展起來(lái)的，始建于1968年。回顧近半個(gè)世紀的風(fēng)雨歷程，泵業(yè)公司的發(fā)展壯大凝聚了幾代人的智慧與奮斗，歷屆領(lǐng)導和員工砥礪奮進(jìn)，創(chuàng )造了輝煌的業(yè)績(jì)：公司從一個(gè)小小的維修車(chē)間，發(fā)展成為全國工業(yè)泵行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，走出了山溝、走向了全國、并正在走向世界。 機遇與挑戰 “十二五”末期以來(lái)，泵業(yè)公司面臨的市場(chǎng)形勢發(fā)生了較大的變化。據中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )預計，今后十年，“一帶一路”沿線(xiàn)國家可實(shí)現的新增電力裝機需求達到4億千瓦，如果全部配套脫硫環(huán)保裝置，將釋放巨大的脫硫泵市場(chǎng)需求。尤其是印度市場(chǎng)，經(jīng)濟發(fā)展迅速、電力緊缺的矛盾突出，新建及在役發(fā)電機組的脫硫項目均蓄勢待發(fā)、市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，引起了公司的高度關(guān)注。 反復研判市場(chǎng)形勢，公司站在新的起點(diǎn)，新的使命已經(jīng)重任在肩。結合北化股份的要求和公司“十三五規劃”的編制，統籌特種工業(yè)泵未來(lái)發(fā)展的頂層設計，公司開(kāi)始謀劃外向型市場(chǎng)拓展，以實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。這一次，在適應綠色節能發(fā)展理念和物聯(lián)網(wǎng)思維做好傳統優(yōu)勢產(chǎn)品升級換代、穩固既有市場(chǎng)地位的前提下，公司不僅要在大型化、智能化的高端渣漿泵應用領(lǐng)域取得新的突破，而且要在開(kāi)拓國際市場(chǎng)和開(kāi)展國際合作方面繪就新的發(fā)展藍圖。 開(kāi)拓與進(jìn)取 響應“一帶一路”倡議搶抓國際市場(chǎng)商機，既是與黨中央保持一致的具體行動(dòng)，又是對新商業(yè)機會(huì )的敏銳捕捉。泵業(yè)公司的銷(xiāo)售團隊根據國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，認真梳理國際業(yè)務(wù)的開(kāi)拓模式，按照“兩網(wǎng)三線(xiàn)、縱橫捭闔”的思路，進(jìn)行了卓有成效的開(kāi)拓和嘗試。 “三線(xiàn)”就是泵業(yè)公司確定的三條國際業(yè)務(wù)主線(xiàn)：一是密切關(guān)注國內EPC工程公司的“走出去”項目，“逢單必搶”，快速增加海外業(yè)務(wù)業(yè)績(jì);二是以前期“創(chuàng )業(yè)績(jì)”項目為依托，通過(guò)代理商業(yè)務(wù)渠道助力，面向海外業(yè)主用戶(hù)，強化服務(wù)支撐，廣開(kāi)備件訂單來(lái)源，為當前業(yè)務(wù)抓實(shí)效;三是與國際知名的EPC工程公司建立聯(lián)系開(kāi)辟海外項目訂單來(lái)源，為今后的業(yè)務(wù)打基礎。 “兩網(wǎng)”就是泵業(yè)公司必須建立和維護好的兩大國際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：一是公司擁有國內26個(gè)辦事處形成的成熟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，要賦予他們新的使命，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)理在爭搶國內工程公司的海外項目業(yè)務(wù)方面建功立業(yè)。這些工程公司在印度和“一帶一路”沿線(xiàn)國家的EPC項目市場(chǎng)有較強的競爭力，公司與這些客戶(hù)長(cháng)期保持良好的合作關(guān)系，通過(guò)繼續做好客戶(hù)關(guān)系，力爭這些公司的海外項目業(yè)務(wù)訂單不旁落;二是以公司外貿業(yè)務(wù)人員為班底，組建海外業(yè)務(wù)辦事處和分支機構，逐步形成覆蓋國際工程公司和海外業(yè)主的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以國際知名工程公司以及印度等國新興的EPC公司的業(yè)務(wù)為抓手，建立與海外客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道，提升業(yè)績(jì)。 “縱橫捭闔”就是分別采取“橫向延伸”和“縱深推進(jìn)”的策略，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和擴大。一方面，通過(guò)將產(chǎn)品出口到盡可能多的國家和地區，不斷擴大客戶(hù)分布范圍，實(shí)現外貿業(yè)務(wù)的橫向延伸;另一方面，在特定的國家，以前期業(yè)績(jì)突破為起點(diǎn)，深挖一條線(xiàn)，通過(guò)一兩家客戶(hù)的示范效應，繼續發(fā)展新客戶(hù)或搶抓新項目，帶動(dòng)更多的項目落地，把每個(gè)區域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)做實(shí)做大。 收獲與展望 不忘初心，追逐夢(mèng)想。泵業(yè)公司通過(guò)明確國際業(yè)務(wù)抓手，三管齊下抓落實(shí)，效果明顯。 一是出口業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，“質(zhì)”與“量”同步提升。 2017年，泵業(yè)公司簽訂外貿業(yè)務(wù)合同2100萬(wàn)元，比上年增加75%。今年1～8個(gè)月，業(yè)務(wù)量同比增幅再次超過(guò)80%;預計全年將實(shí)現外貿合同4000萬(wàn)元以上，同比翻一番。美國市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)多年磨合，關(guān)系趨于穩固，今年以來(lái)，在“貿易戰”的大背景下，業(yè)務(wù)量逆勢大幅增長(cháng)40%，發(fā)展勢頭向好;由于產(chǎn)品價(jià)格通過(guò)長(cháng)期供貨協(xié)議提前鎖定，加上美元升值，泵業(yè)公司直接外貿業(yè)務(wù)收益水平進(jìn)一步提高，外貿出口業(yè)務(wù)良性循環(huán)正在形成。 二是“橫向延伸”勢如破竹，出口區域越來(lái)越廣。截至8月，泵業(yè)公司產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現對美國、日本、德國、俄羅斯等30個(gè)國家和地區出口;土耳其、越南、印度、印度尼西亞等國的脫硫示范裝置都選用了泵業(yè)公司的產(chǎn)品，對后續市場(chǎng)拓展意義深遠。 三是“縱深推進(jìn)”進(jìn)展順利，行業(yè)分布也在擴大。在前期對印度間接出口業(yè)務(wù)的基礎上，今年首次達成直接出口項目訂單，應用業(yè)績(jì)已覆蓋三家電廠(chǎng)，用泵總數超過(guò)一百臺，開(kāi)拓印度市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)先地位愈加突出;通過(guò)項目配套，公司出口到東盟國家的整機泵累計超過(guò)800臺，金額超過(guò)億元人民幣;脫硫泵的出口，還帶動(dòng)了泵業(yè)公司礦山冶金用泵國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。 乘著(zhù)“一帶一路”經(jīng)濟帶的強勁東風(fēng)，以外貿市場(chǎng)的拓展助力公司的轉型升級，為推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展提供了有力保障。泵業(yè)公司在國際市場(chǎng)的每一個(gè)新跨越，不僅為公司后續國際市場(chǎng)開(kāi)拓打下了良好基礎，而且也必將為公司的轉型升級提供新動(dòng)力。(泵業(yè)公司) |
||
| 關(guān)閉窗口 | ||
| ||
| ||
| ||
|
