創(chuàng )新管理雙輪驅動(dòng)——北重集團民品市場(chǎng)風(fēng)生水起 |
||
|
||
當前，中國兵器工業(yè)集團內蒙古北方重工業(yè)集團有限公司緊緊抓住創(chuàng )新和管理兩條主線(xiàn)，不斷深化改革，經(jīng)濟運行質(zhì)量持續改善。公司通過(guò)管理創(chuàng )效益，創(chuàng )新促發(fā)展，推進(jìn)瘦身健體、提質(zhì)增效等各項工作，經(jīng)濟運行呈現“穩中有進(jìn)、穩中向好”的發(fā)展態(tài)勢。 改變經(jīng)營(yíng)方式提供高附加值產(chǎn)品 走進(jìn)特鋼事業(yè)部103車(chē)間，所有設備都在快速運轉。 北重集團特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理佟傳剛告訴記者：“我們現在的訂單基本都是國內五大電力集團的項目，在手訂單非常多。” 特種鋼及延伸產(chǎn)品是北重集團的三大核心業(yè)務(wù)之一，特鋼事業(yè)部結合自身優(yōu)勢，緊跟市場(chǎng)需求，產(chǎn)品逐步向“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展。截止到7月底，特鋼事業(yè)部完成生產(chǎn)任務(wù)近4.07億元，完成全年指標的56%，比去年同期多完成1.2億元。 針對目前的生產(chǎn)任務(wù)，佟傳剛說(shuō)道：“我們繼續在承攬結構上向高附加值、高端無(wú)縫鋼管和一些高端模具鋼上努力。目前的在手任務(wù)，包括軍品和民品加在一起，已經(jīng)基本滿(mǎn)足了我們后幾個(gè)月的承攬需求。” 特鋼事業(yè)部實(shí)行項目經(jīng)理專(zhuān)人負責制，按照大客戶(hù)產(chǎn)品類(lèi)別和客戶(hù)綜合實(shí)力，對營(yíng)銷(xiāo)公司人員進(jìn)行區域劃分和職責定位，每家大客戶(hù)都指定專(zhuān)人進(jìn)行負責，密切關(guān)注戰略客戶(hù)項目申報審批情況，時(shí)時(shí)跟蹤戰略客戶(hù)項目建設進(jìn)度，側重全面優(yōu)化和提高戰略客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)，從合同履約、技術(shù)改進(jìn)、新產(chǎn)品試制方面綜合提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，保持與大客戶(hù)的緊密銜接，積極尋找新產(chǎn)品、新項目的合作空間。 轉變營(yíng)銷(xiāo)模式推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā) 近年來(lái)，國內礦用車(chē)市場(chǎng)需求減少，北方股份公司重點(diǎn)開(kāi)拓國外市場(chǎng)，市場(chǎng)份額逐步擴大。 北方股份采取高層營(yíng)銷(xiāo)策略，傾聽(tīng)客戶(hù)心聲，聽(tīng)取用戶(hù)對產(chǎn)品使用的意見(jiàn)建議，介紹公司發(fā)展形勢以及產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量管控等措施，解決客戶(hù)難題，得到了客戶(hù)信任。對于大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案，北方股份實(shí)現了由單一賣(mài)車(chē)向提供系統解決方案轉變，形成長(cháng)期密切的合作關(guān)系，并針對客戶(hù)的具體情況進(jìn)行個(gè)性化定制，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 北方股份不斷開(kāi)發(fā)科技領(lǐng)先產(chǎn)品，吸引一流的客戶(hù)長(cháng)期合作。近年來(lái)加快智能化礦車(chē)、無(wú)人駕駛礦車(chē)、混合動(dòng)力礦車(chē)等的研發(fā)和應用進(jìn)度，引領(lǐng)礦車(chē)行業(yè)的發(fā)展方向，展示出公司強大的技術(shù)實(shí)力。 2016年上半年，華能和神華集團采購額為5813萬(wàn)元，中國兵器工業(yè)集團北京北方車(chē)輛集團有限公司采購額達4612萬(wàn)元，兩者占總銷(xiāo)售額的25%，其他重點(diǎn)大客戶(hù)采購額2.87億元，占總銷(xiāo)售額的67%。公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略模式取得了顯著(zhù)成效。 北方股份利用技術(shù)優(yōu)勢推進(jìn)了無(wú)人駕駛NTE120AT礦車(chē)、國內最大載重NTE400礦車(chē)、混合動(dòng)力NTH35礦車(chē)等新產(chǎn)品的研發(fā)，目前各項研發(fā)工作穩步推進(jìn)。今年1~7月份，簽訂礦車(chē)合同總額3.7億元，同比增長(cháng)151%。 創(chuàng )新管理模式推動(dòng)精益生產(chǎn) 多年來(lái)，北方安防公司利用軍工技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)制造的特種高端安全護欄產(chǎn)品，以其外形美觀(guān)、強度高、防沖撞性能好等特點(diǎn)深受用戶(hù)青睞。生產(chǎn)的高端護欄產(chǎn)品先后應用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要場(chǎng)所。 今年，北方安防公司的生產(chǎn)任務(wù)主要包括防務(wù)產(chǎn)品和民品生產(chǎn)兩大項。其中民品生產(chǎn)主要是以護欄的制造為主，公司生產(chǎn)科按照生產(chǎn)計劃，結合安防公司生產(chǎn)實(shí)際，對高端護欄生產(chǎn)加工設置任務(wù)節點(diǎn)，并落實(shí)到班組、個(gè)人和機臺。公司還通過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的優(yōu)化、精益生產(chǎn)的大力推動(dòng)，助推生產(chǎn)任務(wù)持續有序推進(jìn)。 北方安防公司生產(chǎn)科部長(cháng)助理盧志明介紹說(shuō)：“這幾年從精益生產(chǎn)的引入到高效落地，給生產(chǎn)帶來(lái)了翻天覆地的變化，實(shí)現了流程明朗、節點(diǎn)清晰、節拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中，在持續推進(jìn)精益生產(chǎn)的過(guò)程中，公司結合自身實(shí)際情況，邀請專(zhuān)家到生產(chǎn)現場(chǎng)指導生產(chǎn)，提升了整體的基礎管理水平和全員的重視程度，為我們完成全年任務(wù)打下了基礎。” 調整銷(xiāo)售策略實(shí)現減虧盈利 近年來(lái)，由于受到經(jīng)濟下行壓力的影響，北重集團專(zhuān)汽公司的攪拌車(chē)、市政環(huán)衛車(chē)輛市場(chǎng)持續低迷，訂單合同由2012年的一億多降到2016年的4000萬(wàn)元。從去年開(kāi)始，新組建的領(lǐng)導班子及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，運用精益營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)行準確營(yíng)銷(xiāo)，緊跟市場(chǎng)需求，對確定的戰略性區域市場(chǎng)進(jìn)行“精耕細作”，鼓勵銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，為客戶(hù)量身定制方案，目前專(zhuān)汽公司的整體經(jīng)營(yíng)形勢得到好轉。 專(zhuān)汽公司副總經(jīng)理戴培青介紹道：“之所以有這樣的成績(jì)，一個(gè)是與包頭市政府啟動(dòng)的包頭市環(huán)衛設施二期改造項目有關(guān)，今年直接承接了1.6億的訂單；第二個(gè)與地鐵開(kāi)工和綜合管廊建設基礎設施施工有關(guān)，包括我們的攪拌車(chē)業(yè)務(wù)，也新增了近2000萬(wàn)的訂單；還包括“一帶一路”政策對我們的影響，哈薩克斯坦也有36臺攪拌車(chē)的訂單，這就將近1000萬(wàn)。” 目前，公司重點(diǎn)意向合同還有近3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售人員全部在外跑市場(chǎng)，年底有望超額完成銷(xiāo)售收入，同比實(shí)現大幅度減虧并爭取贏(yíng)利。 “瘦身健體、提質(zhì)增效”取得實(shí)效。截至7月底，北重集團累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.7億元，同比增長(cháng)61.2％。 2017年，北重集團核心民品業(yè)務(wù)穩中有進(jìn)，與去年同期比乃至與過(guò)去的幾年相比，市場(chǎng)訂單有了一定進(jìn)步，民品承攬的合同也有了新跨越。從整個(gè)經(jīng)營(yíng)結果看，截至目前，公司無(wú)論收入還是利潤，比去年同期都有大的提升，民品整體經(jīng)營(yíng)狀況較上年同期有明顯改善。（趙馨） |
||
| 關(guān)閉窗口 | ||